Съществува еволюционен процес за стабилизиране на пазара. От разработването на нови продукти на нови пазари, до формирането на стабилни пазари е грубо необходимо да преминат през три етапа. Компаниите за свързване на серво мотори трябва да се възползват от тези три етапа, за да спечелят по-добре на пазара.
Първо: формирайте продуктова група
1. Обърнете се около основните марки, които са постигнали пробиви в отделни продукти, разширете нови продукти и споделете натиска, генериран от прекомерната част от водещите продукти. Един продукт е уязвим за конкурентни продукти и е невъзможно да се предприемат ефективни стратегии за контраатака при нападение. Ако атаката срещу конкурентните продукти бъде пренебрегната, пазарът ще бъде засегнат; ако това е контраатака, маржът на печалбата ще падне. След като се формира групата продукти, можете да използвате групата продукти, за да направите стратегически контраатаки. Например, използвайте един продукт, за да се конкурирате с конкурентни продукти, докато други продукти са печеливши.
2, новите продукти да навлязат на пазара чрез "високо отваряне и ниско ходене". Не забравяйте, че в съответствие с изискванията на повечето търговци и дилъри (по-високо качество, по-добра опаковка, по-ниски цени, по-добра политика), няма да има съмнение за нови продукти. За да се удължи жизнения цикъл на новите продукти, трябва да оставим достатъчно място за отстъпление - цена за себе си. Следователно, когато нови продукти навлизат на пазара, цената е по-висока.
3 чрез "продуктовата група", за да формират "добре познати марки", а не "добре известни сортове". Прекомерната здравина на един продукт ще доведе до феномена "марката е сортът", което е пречка за насърчаването на нови продукти. Много от сортовете под чадър на марката могат не само да се насладят на защитата на марката чадър, но и да предоставят на потребителите възможност за избор на пространство - ако не сте доволни от този сорт, можете да изберете други сортове.
4, "продуктова група" може също така да затрудни конкурентните продукти да имат целеви политики. Конкурентните продукти обикновено не атакуват всички продуктови линии и обикновено избират най-продавания или застрашен сорт за атака. Ако продуктът е единичен и цялата атака е концентрирана върху един продукт, този продукт може да стане жертва. Под "продуктовата група" жертвата на всеки продукт няма да бъде победена.
Второ: формирането на структурата на продукта
Продуктовата група "обикновено е само продължение на същата степен, а" структурата на продукта "е продължение на оценката. Въпреки че много компании са успели да се придържат към една продуктова категория, особено за продукти от висок клас като дрехи от висок клас, тази стратегия може да бъде ефективна. Въпреки това, в областта на масовите потребителски стоки, структурата на продукта на един клас все още е проблем.
1, има структура, която да има стратегия. Компаниите за свързване на серво мотори трябва често да комбинират стратегически продукти, за да отговорят на нуждите на потребителите на различни нива. Продуктите от нисък клас могат да бъдат на пазара, но тяхната рентабилност е ограничена. Нейната роля е: първо, да се отвори мрежата и да се формира пазарно покритие; второ, формират влияние върху марката, тъй като има много потребители на продукти от нисък клас; трето, разходите за продажби на дялове; Създаване на ефект на мащаба; петият е да вдига хора. Продуктите от среден клас имат както обем на продажбите, така и печалба, като тяхната роля е да формират стабилен паричен поток и стабилна печалба. Продажбите на висококачествени продукти са ограничени, но маржът на печалбата е висок, което може да формира корпоративен имидж.
2. Пазарът на отделен продукт или продуктова група е нестабилен. Резултатът от един конкурс за продукт: или губи пари, или излезе от пазара.
3. Ключът към спечелването на ценова война (политическа война) е ефективна продуктова структура. На китайския пазар ценовата война на продуктите от нисък клас е неизбежна, която се определя от характеристиките на потребностите на потребителите и характеристиките на пазарната конкуренция - освен ако конкуренцията за продукти от нисък клас бъде оттеглена. Предприятията не трябва да избягват цената, трябва да поемат инициативата да започнат ценова война или да се справят с ценовата война. В същото време трябва да използваме ценовата война, за да победим противника и да спечелим пари в ценовата война. Единственият начин да се постигне тази цел в същото време е да се използва печалбата от средни до високи продукти, за да се подкрепят продуктите от нисък клас за борба с ценовите войни.
И накрая: пробив на един продукт
Като цяло, в ранния етап на развитието на пазара, сервомоторните предприятия и предприятията в предприятията не успяха едновременно да насърчават едновременното промотиране на множество продукти. Поради това те трябваше да разчитат на импулса на един продукт, за да дадат добър старт на пазара. Един пробив на един продукт трябва да направи следната работа:
Първо, изберете масов продукт, който може да се използва. Целта на единствения пробив на продукта е да се формира търговска мрежа. Само продукт с голямо количество може да създаде перфектна мрежа за продажби. Второ, тя може да формира знание за марката. Само продукти с определена сума могат да имат влияние върху марката.
Второ, разпространението на взривни вещества формира пазарно покритие. Експлозивното разпространение изисква бърза скорост, голям обем стоки и високо покритие на пазара. Експлозивното разпространение може да доведе до следните ефекти: Първо, да направим конкурентните продукти неподготвени и бързо да завършим разпространението преди издаването на конкуриращите се политики; второ, бързото разпределение на терминала ще формира инерция, давайки увереност на втората партида, терминала и потребителите.
На трето място, втората партида от стабилни стимули с висока печалба. За двете партиди на господстващия пазар, особено в кварталите под общината, втората партида играе решаваща роля. Единствената движеща сила за втората партида от непродадени нови продукти е маржът на печалбата. Ако новият продукт не осигурява по-голяма печалба от другите продукти, то няма да премине втората партида и продуктът няма да стигне до терминала и ще загуби срещата с потребителите. възможност.
Четвърто, терминалът е силно ръководство за пазаруване. Старите продукти и добре познатите продукти могат да се "продават" и потребителите често купуват обичайно. Как могат да се продадат нови продукти, с които потребителите не са запознати? Основно се основава на силната препоръка на терминала. Ако персоналът на терминала за продажба на дребно не го препоръчва, производителят или дилърът ще изпрати някого в терминала, за да провери ръководството за пазаруване.
На пето място, регионалните пазари (като пазари на нивото на градовете) се ръководят от краткосрочна реклама с висока плътност. Общата стратегия на марките от второ и трето поколение е да се формира силна марка на регионалния пазар и да се даде на потребителите на регионалния пазар първокласен имидж на марката. Тъй като рекламните разходи на регионалните пазари (като пазари на ниво графство) са изключително ниски, рекламните разходи на десетки хиляди юани могат да започнат на пазара. Поради това, в същото време на разпространение на стоки, реклама с висока плътност е необходима и "бутане" издърпва пускането на пазара.
Шесто, стартирайте силна кампания за популяризиране на не по-малко от три вълни за половин година. Не се надявайте, че мащабната промоция ще започне на пазара. Много нови пазари се губят при стартиране поради недостатъчна тежест. Следователно, силното насърчаване на три последователни вълни е много необходимо.
